Licitaciones internacionales: Latinoamérica

On febrero 27, 2012, in Internacionalización, by Miguel Pinol

Hoy tenemos una entrada de Miguel Piñol Alba, CEO de OpenPlus (www.openplus.es), expertos, entre otras actividades, en la ayuda a la internacionalización de empresas Españolas. En la entrada nos hará una pequeña introducción al mundo de las Licitaciones fuera de España, en éste caso para América Latina. Espero que disfrutéis de la entrada.

“Una oportunidad de negocio en el campo de las licitaciones y compras públicas, y no solo para la gran empresa sino también al alcance de cualquier PYME, son las que se anuncian en el extranjero (muchas de ellas abiertas a la participación de ofertantes de fuera).

 

En este post nos centraremos en un área económica muy atractiva para la empresa española por su cercanía cultural e histórica: Latinoamérica (LATAM).

 

La primera consideración es que LATAM es una realidad muy heterogénea, con mercados muy dispares y gobiernos con muy distinta operativa. Si alguna empresa estuviera interesada en sondear las licitaciones de este área, nuestra recomendación es centrarse en uno, máxime dos, países de inicio.

 

La segunda consideración a tener en cuenta es que una de las estrellas emergentes de la zona, Brasil, es un mercado público especialmente complicado por su creciente “brasiñelización” (proteccionismo que en el caso de las compras gubernamentales, suponen un 25% de “preferencia nacional” [1]), por su complejidad administrativa como República Federal (26 estados más un DF) y la evidente barrera cultural.

 

Una tercera consideración: ajustarse a la legalidad. A pesar de los tópicos y los prejuicios acerca de la corrupción en algunos países de la zona, muchos de sus gobiernos están haciendo un esfuerzo ingente a favor de la transparencia, y endureciendo leyes y procedimientos antifraude y anticorrupción.

 

Una última consideración: existen líneas de apoyo al fomento de la participación española en licitaciones internacionales. Por un lado, las Cámaras de Comercio ofrecen asesoramiento, misiones comerciales ad-hoc y formación acerca del tema (http://www.camaras.org); por otro, el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) dispone de líneas específicas de apoyo al acceso a licitaciones internacionales (http://www.icex.es/licitaciones).

 

En nuestro sitio Web podeis encontrar el aplicativo LICITAPLUS, que a tiempo real permite visualizar de forma rápida algunas licitaciones LATAM: http://www.openplus.es.

 

[1] Informe Económico y Social (2011). Oficina Comercial Española en Brasilia: http://www.oficinascomerciales.es/icex/cma/contentTypes/common/records/viewDocument/0,,,00.bin?doc=4257951

Miguel Piñol Alda

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