Los registros de empresas licitadoras no son más que listados en los que cualquier empresa que pueda demostrar su capacidad técnica y solvencia económica se puede dar de alta (muy bien explicado por Manuel en esta entrada).
Existen muchos registros de empresas licitadoras, por lo menos uno por cada comunidad autónoma española, y adicionalmente algunas entidades adjudicadoras también tienen sus propios registros. Aquí os dejo un listado de registros por comunidades.

No hay que confundir los registros de empresas licitadoras con la clasificación exigida a una empresa. Generalmente en un concurso negociado, debido a su propia naturaleza, no se podrá exigir disponer de clasificación, puesto que en muchos casos, por ejemplo, el presupuesto de los negociados no alcanza el mínimo marcado por ley para exigir la clasificación (de ahí que sea importante para las empresas que no disponen de clasificación darse de alta en los registros de empresas licitadoras). Si bien ambos requisitos son restrictivos (sin clasificación no te podrás presentar a muchos concursos que así lo exijan, y sin estar dado de alta en algún registro raramente te invitarán a participar en un negociado), ambos aplican a concursos diferentes, sobretodo por una cuestión de importes (los negociados suelen ser de presupuestos inferiores, aunque hay excepciones).

Si estáis empezando a participar en concursos públicos y todavía no tenéis la clasificación, nuestra recomendación es empezar dándoos de alta en el registro de empresas licitadoras de vuestra comunidad autónoma (por lo menos), o bien identificar qué empresas públicas licitan más concursos de vuestro sector, buscar si disponen de registro de empresas y daros de alta en ellos o en los registros a los que acudan a buscar participantes en casos de concursos negociados.

Además, el hecho de daros de alta también os va a servir para reunir la documentación administrativa necesaria para participar en concursos, por lo que estaréis practicando de cara a los futuros concursos a los que os presentéis.

Así pues, adicionalmente a realizar un buen trabajo comercial, y a conseguir la clasificación empresarial, es importante darse de alta en algún(os) registros para conseguir aumentar las posibilidades de ganar concursos públicos.

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2 Responses to “Cómo conseguir que nos inviten a participar en concursos públicos (negociados)”

  1. Aitor dice:

    Hola,

    es muy dificil que te inviten a un procedimiento negociado, y mas, si es sin publicidad.
    Si fuera con publicidad, te podrías enterar a través del Perfil del Contratante del organo que licita el concurso.

    Por norma general, los Ayuntamientos invitan siempre a las mismas empresas, que suelen ser 3. Estos no suelen mirar en ningún registro de empresas, no lo necesitan, dado que ya tienen listado de empresas que alguna vez han trabajado.

    Este tipo de contratos debería estar regulado de otra manera, ya que facilita a las administraciones a poder adjudicar “a dedo” la gran mayoria de contratos. Normalmente, funcionan asi:

    1º. Solicitan presupuesto a una empresa. Que es la se encarga de preparar, al menos, el presupuesto.
    2º. Piden a esta empresa que facilite otras 2 empresas para hacer el total de 3 que pide la norma.
    3º. En la mayoria de los procedimientos, se adjudica a la 1ª empresa.

    • Antoni Miret dice:

      Hola Aitor,

      ante todo, muchas gracias por tu aportación.

      Si bien conocemos de casos como el que describes (sobretodo en obras), por suerte no son la norma. Desde nuestra experiencia en licitaciones.es, tenemos clientes que han sido invitados después de haberse dado de alta en registros de empresas licitadoras y que han ganado concursos. Eso sí, nadie les ha regalado nada, y han tenido que hacer una labor comercial importante para explicar a la entidad adjudicadora que más les interesaba (o varias) cuál es su forma de trabajar, sus principales ventajas y los precios que ofrecen. Una de las formas que nos ha comentado algún cliente que le ha funcionado para darse a conocer ha sido ajustar su márgen lo máximo posible en las primeras ofertas, de forma que le han tenido en consideración y así “ha entrado en el juego”.

      Por otro lado, si realmente detectas que hay un concurso adjudicado “a dedo” mediante procedimiento negociado que no debería serlo (tanto si el procedimiento negociado crees que no debería serlo como si la adjudicación te parece que es “a dedo”) te animo a que presentes un recurso, pues es la herramienta que la propia Ley pone a nuestra disposición en casos así (aunque personalmente estoy de acuerdo contigo en que hay formas más eficientes y eficaces de resolver esta clase de contratos o necesidades).

      Un saludo!

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